20 YRITTÄJÄNAINEN Kasvu Smuuti Skin -kosmetiikkabrändin luoja Jenni Ahokas tietää, että brändin nopealta näyttävän menestyksen taustalla on vuosien työ. Hän aloitti yrittäjänä pienestä korealaisen kosmetiikan verkkokaupasta ja rakensi vähitellen suhteet suuriin suomalaisiin kauppaketjuihin. Vuonna 2023 lanseerattu Smuuti Skin löysi nopeasti yleisönsä, ja tuotteita on myyty jo lähes kolme miljoonaa kappaletta. Ahokkaan mukaan kasvu vaatii ennen kaikkea rohkeutta tehdä asioita omalla tavalla ja sitkeyttä viedä suunnitelmat käytäntöön. Suomen Yrittäjänaisten kevätseminaarissa hän tiivisti kokemuksensa kolmeen ohjenuoraan. 1. Myynti ja markkinointi ratkaisevat. Ahokas kokee, että Suomessa panostetaan loputtomasti tuotteeseen, mutta myynti ja markkinointi unohtuvat. "Olen itse clousannut isoimmat asiakkuutemme omalla myyntityölläni. Kukaan ei tule kolkuttelemaan oven taakse ja kysymään, saako ostaa sun brändin." Alkuaikoina Ahokas myi tuotteita toisten yrittäjien kauneushoitoloissa: pystytti myyntipöydän ja sai parhaina päivinä satoja euroja kassaan. 2. Kansainvälistymisestä ei kannata tehdä mörköä. Ahokas muistuttaa, että samat keinot toimivat ulkomailla kuin Suomessa. Jälleenmyyjiä kontaktoidaan täsmälleen samalla tavalla, jolla hän itse aikoinaan lähestyi Stockmannia. Oma tie vie kasvuun TEKSTI ANNAMARI TYPPÖ KUVA MAIJA VUORISTO "Ei tarvita maaorganisaatiota, kalliita konsultteja eikä isoja hankkeita. Tärkeintä on systemaattisuus: lähetämme jatkuvasti PR-paketteja toimittajille ja vaikuttajille sen sijaan, että laittaisimme yhden mainoksen pyörimään ja toteaisimme sitten, ettei se toiminut." 3. Erottautuminen voittaa kopioinnin. Smuuti Skin on tietoisesti tehty erilaiseksi kuin alan isot nimet. Brändin inklusiivisessa kuvastossa näkyy erikokoisia ja -näköisiä ihmisiä, brändillä on omat tunnusikoninsa, ja hintapiste on noin 40 euroa edullisempi kuin muilla korealaisilla brändeillä. Kohderyhmä on tarkkaan rajattu 15–25-vuotiaisiin. Ahokas ei yritä miellyttää kaikkia. Isossa-Britanniassa, jossa nuorten kosmetiikkabrändejä on runsaasti, Smuuti erottautuu korostamalla suomalaisuuttaan: "K-beauty with a Nordic twist." Ahokkaan mukaan suomalaisuus on ulkomailla vahvuus. Mainetta luotettavana ja rehellisenä kumppanina ei tarvitse erikseen rakentaa. Sen sijaan hän on Koreassa törmännyt ihmetykseen siitä, että yrityksen toimitusjohtaja on nuori nainen.
RkJQdWJsaXNoZXIy MjU0MzgwNw==